دسته:
بازاريابي و امور مالي بازديد:
19 بار
فرمت فايل:
ppt حجم فايل:
436 كيلوبايت تعداد صفحات فايل:
92
فايل پاورپوينت با موضوع بازاريابي صنعتي در حجم 92 اسلايد قابل ويرايش
قيمت فايل فقط 8,000 تومان
بخشي از محتواي فايل:
بازاريابي صنعتي چيست؟
بازاريابي صنعتي كه به آنBusiness to Business Marketing يا Organizational Marketing ياBusiness Marketing نيز گفته مي شود، بارتست از بازاريابي كالاها و خدمات در ارتباط با سازمان هاي كسب و كار. سازمان هاي صنعتي، كالاها و خدمات را به منظور تأمين اهدافي چون توليد كالاها و خدمات ، كسب سود، كاهش هزينه ها و غيره خريداري مي كنند. برعكس بازاريابي محصولات مصرفي عبارتست از بازاريابي كالاها و خدمات در رابطه با افراد، خانواده ها و خانه دارها.
نكته مهم در بازاريابي كسب و كار عبارتست از ايجاد ارزش براي سازمان هاي خريدار از طريق كالاها و خدماتي كه بر نيازها و اهداف خريد سازماني تكيه دارد.
بازاريابي صنعتي و بازاريابي مصرفي
وظايف اصلي مديريت بازاريابي هم در مصرفي و هم در صنعتي كاربرددارد. اين وظايف عبارتند از: تصميم گيري در مورد بازارهاي هدف، شناخت نيازها و خواسته هاي بازارهاي هدف، توسعه كالاها و خدمات براي برآوردن الزمات اين بازارها و تكامل برنامه ها يا استراتژي هاي بازاريابي براي جذب مشتريان موردنظر و برآوردن نيازهاي آنان بصورت سريع تر و بهتر از رقبا.
شيوه هاي خريد مشتريان صنعتي
خريد مؤسسات تجاري
در سازمان هاي بزرگ و متوسط، تصميمات خريد مستلزم دخالت افرادي از واحدهاي مختلف سازمان از قبيل توليد، مواد اوليه، كيفيت، مالي، مهندسي و نيز مديريت اجراييارشد مي باشد. يك بازاريابي صنعتي بايد مجموعه رويه هاي رسمي خريد مورد استفاده مؤسسات تجاري را درك كند.
وظايف مهم در فرايند خريد عبارتست از شناسايي عرضه كنندگان بالقوه، مذاكره و انتخاب عرضه كنندگان، كسب اطمينان نسبت به كيفيت و كميت مناسب مواد در زمان مناسب و يك رابطه بلند مدت تجاري با عرضه كنندگان.
خريد توسط واحدهاي دولتي
واحدهاي دولتي عمده ترين خريداران كالاها و خدمات صنعتي به شمار مي روند. يك بازارياب صنعتي براي رقابت موفق و انجام كار خود بايد پيچيدگي هاي موجود در انجام معامله با واحدهاي دولتي را درك كند.
عموماً اولين گام اين است كه نام شركت و محصولات آن توسط واحدهاي دولتي ثبت و ضبط شود.
در گام دوم بعضي واحدهاي دولتي به بازرسان خود اجازه مي دهند تا به بازرسي تسهيلات توليدي شركت بپردازند ودر صورت ارائه گزارش مناسب توسط بازرش دولت، نام شركت بعنوان يك عرضه كنندهمورد تأييد براي كالاهاي آنها ثبت مي شود. در رابطه با كالاها و خدمات استاندارد، واحدهاي دولتي اقدام به درج آگهي مناقصه در روزنامه هاي داخلي مي كنند و عرضه كنندگان مي توانند فرم هاي شركت در مناقصه را پس از پرداخت هزينه اي اندك از مسئولين دولتي دريافت كنند سپس عرضه كنندگان موظف هستند پيشنهاد مناقصه خود را در پاكت هاي لاك و مهر شده كه به امضاي مديران داراي حق امضاي شركت رسيده، مطابق با دستورالعمل هاي اسناد مناقصه و در زمان و تاريخ مشخص شده، تحويل دهند. پس از دريافت كليه پيشنهادات شركت كنندگان در مناقصه، در زمان و روز مشخص در حضور نمايندگان عرضه كنندگان، پاكت هاي مهر شده، باز و قيمت، حمل و نقل و ديگر شرايط مربوطه براي حاضرين در جلسه قرائت مي شود.
با توجه به پائين ترين قيمت ارائه شده يا پائين ترين هزينه هاي تحويل، سفارشات به پائين ترين پيشنهاد ارائه شده داده خواهد شد.
و...
قيمت فايل فقط 8,000 تومان
برچسب ها : دانلود پاورپوينت بازاريابي صنعتي , پاورپوينت بازاريابي صنعتي , بازاريابي صنعتي , بازار يابي , صنعت
دسته: